獨傢專訪YY新掌門陳洲:步步高教給我的那些事

原標題:獨傢專訪YY新掌門陳洲:步步高教給我的那些事



YY Live CEO 陳洲

泛娛樂直播,在過去兩年經歷瞭一場代際更替,移動直播領域的挑戰者們沒有PC端產品的包袱,借助資本和激進的市場策略發起逆襲。而直播產品形態的真正締造者——YY,卻沒有選擇直面迎戰,用CEO陳洲的話來說是“保持瞭低調”。

2016年8月,李學凌將CEO的位置交給瞭陳洲,自己擔任董事台中五星級月子中心長兼Bigo Live(YY旗下另一款海外直播平臺)的首席執行官。今年年初,陳洲通過一次公開演講首次面對公眾;此後陳洲又出現在今年3月的博鰲論壇上,連續參加瞭兩場論壇講,成為他“講話最多的一次”。

陳洲不是歡聚時代的founder,但在YY工作超過十年。他是兩個關鍵時期、兩大核心產品的負責人,分別主導瞭2007年YY遊戲語音工具、2010年YY直播(現更名為 YY live)的開發。

用陳洲自己的話說,是在“公司整體重大戰略方向的調整”的時期。2007年,李學凌想要把YY從一個遊戲資訊門戶轉型台中產後護理介紹去做遊戲語音工具開發,“滿世界找人”,最終找到瞭已經在網易工作六年的陳洲,操刀YY語音產品的研發。

這之後三年,陳洲又帶著他的團隊開發瞭YY直播。2016年10月,雷軍不再擔任歡聚時代董事長,李學凌把CEO的位子委托給陳洲,這一年,YY將品牌升級為YY Live,全面向移動直播轉型。

陳洲透露,事實上在YY直播做到第四年的時候,就開始考慮往移動直播轉型,“2014年我們天天盯著設備什麼時候會成熟。” 陳洲頭一個聽說的移動直播平臺是臺灣的“17”,時間是2015年底。

17後來被app store下架,給大量直播新玩傢們帶來瞭窗口期,“後來有一傢公司成功復制瞭17,那就是映客。”陳洲說。

在外界看來,YY在移動直播時代失去瞭“存在感”,但從業績來看,YY並沒有掉隊。財報數據顯示,直播業務在過去一年依然是YY的現金牛。2016年財年,YY全年凈營收超過80億人民幣;全年凈利潤15億人民幣,比上一年增幅達到47.5%,而這其中,來自直播業務的營收同比增長瞭54.8%。

不過,移動直播平臺們的逆襲是典型的“邊緣創新”。映客曾把早期能迅速占領市場歸功於”運營思路和上一代不一樣”(或者說“審美的勝利”)。

陳洲向鈦媒體表示基本同意。在他看來,映客們作為後來者能夠異軍突起的原因是“開辟瞭顏值直播這個新戰場”,而同一時期的YY已經做到瞭一個高階的狀態,“我們走的太靠前,當時YY在市場上占有率不夠充分,留下瞭機會。”

陳洲在向記者回顧YY如何做選擇之前,先講瞭步步高的故事。陳洲說,YY很像步步高。“步步高”(以及後來創始人段永平創辦的OPPO、vivo等)的牛逼之處在於,“每一次發現自己生不逢時,都要盡快轉變方向”。

那麼,YY為何在直播大戰中按兵不動?為什麼不看好”不簽約“的模式?低調的YY,如何度過瞭焦慮期?以下是鈦媒體記者和陳洲的對話:

“YY其實很像步步高”

鈦媒體:李學凌把CEO位子交給,跟你溝通到做決定的過程,花瞭多久?

陳洲:也沒溝通多久,可能一、兩個月吧。我2007年就進瞭這傢公司,到現在為止10年瞭。所以,對外面來看可能是一個變化,可是對於我們一路走過來,覺得這次的角色變化,還好,算是有它的自然性和承接性。

鈦媒體:學凌都跟你聊什麼瞭?全部授權給你瞭嗎?

陳洲:既然要拜托我來帶領這個公司,我們雙方(對公司)的一些期望,一些未來,一些深層次的東西都聊到瞭,都對齊瞭一下。學凌現在是董事長,隻有每一個季度跟我們開一次董事會。

鈦媒體:作為這麼早期的員台中月子中心推薦工,你怎麼描述YY的企業文化?

陳洲:YY的企業文化特別有意思。我瞭解過一傢企業,叫步步高,他們每進入到一個新行業,不到5年時間那個行業就垮掉瞭,學習機、VCD、DVD......步步高最終又做瞭智能手機,成為瞭現在的OPPO、VIVO在中國智能手機市場分別排名第一和第三。

其實YY有類似的經歷。最初我們做瞭一個遊戲資訊門戶,事實上整個端遊行業已經垮掉瞭,倒不是說要破產瞭,沒到那個程度,但是所有人都知道那個東西沒有未來......所以從08年開始,正式發佈瞭我們的語音遊戲產品,其實到11年、12年的時間我們已經意識到瞭,這個放在PC上的遊戲語音工具未來是沒有需求的,因為大傢會不買電腦瞭。

我們公司總是在不斷的轉型、不斷的轉型、不斷的轉型。要說企業文化,就是”創業“的文化,一個變革的文化,一個不斷的尋求新機會,然後在趨勢當中把握浪潮的這麼一個公司。

鈦媒體:步步高是怎麼做到的?

陳洲:步步高厲害之處是在於,就是雖然他們在任何一個行業都沒有持續太久時間,但他們慢慢的把整個公司練出瞭一種能力,就是,每進入一個行業,大概三年四年左右就可以做到行業裡面第一。

YY其實是一樣的。其實核心的一個要點就是:當你進到一個行業裡面,那個行業裡有沒有做到質量好,又是在中國消費者他們基本接受的范圍。YY提供的這些遊戲的輔助工具,既是最專業的,最貼近用戶需求的。

“死掉的直播平臺不是因為燒錢而死”

鈦媒體:2016年起來的一批直播平臺,很多都死掉瞭,是因為燒錢太厲害嗎?

陳洲:這個問題,事實上你要考慮直播的核心競爭力在哪裡,做直播,在核心競爭力上的投入才算是真的投入,其他(燒錢)都是浪費。對於有經驗的平臺來說,直播平臺的成本相對來講是固定和可控的。包括研發運營成本、寬帶成本。最大的一塊,事實上是內容成本。

過去兩年,很多玩傢進入做直播業務,尤其是曾經做過視頻平臺的人覺得直播好象“不用花錢買內容”,覺得可能是一筆劃算的生意。事實上不是這樣的。YY一年80億的收入,其中大約有將近40億給瞭直播工會。

鈦媒體:映客把他們的成功歸功於早期的運營思路跟你們這一代不一樣,你覺得,到底哪裡不一樣?

陳洲:我覺得是這樣。YY做直播做瞭大概六年,從一個比較基礎的模式慢慢慢慢做到一個比較高階的狀態,就是一個就是比較有內容的一個平臺,所以反倒產生瞭一個問題:一個人如果沒有很好的這個表演能力,互動的能力,或者有很好的才藝,他在YY上面競爭力是很弱的。

所以後來我們看到的大量的女孩,在YY這樣的一個平臺上面的生存是比較艱難的。(主播)競爭太激烈,所以映客其實是開辟瞭另外一個戰場。

鈦媒體:顏值直播。

陳洲:對。然後在那個戰場裡面沒有像YY的根基這麼深,表演能力這麼強的競爭對手。另外一個,映客把YY一直以來沒有怎麼做的事情給做瞭,把直播推到瞭大眾的視野裡,由此獲得瞭一大批嘗鮮式的流量。

但是大傢可以看到,映客現在也在大力的去做內容,因為再不做內容,它的用戶就快跑掉瞭。

可以說,我們走的太靠前,然後落下瞭一群人,然後又加上我們在市場上的這個應該怎麼講,占有率不夠充分,留下瞭這樣一個機會。

鈦媒體:對於一傢創業公司來說,想要顛覆你,必須要找一個垂直的切口。

陳洲:是的,一定要找一個切口。如果要把YY當年那條路再從頭走一遍,時間窗口是沒有的。隻不過,我們團隊的看法是,(顏值直播)這事兒並不持久,所以,沒有在這裡面做太大的投入。

鈦媒體:那麼移動直播市場野蠻生長這兩年,哪一個時間點曾經讓YY產生過焦慮?

陳洲:讓我產生焦慮的倒不是映客,而是在去年,大概5、6月份的時候,有人說,每個小時都有三傢直播平臺上線。那個時候,對於我來講有一種,也談不上焦慮,到有一點失控......競爭對手還數的過來的時候你還可以分析他們,而當每三個小時上線一個的時候,你已經來不及分析他們瞭。

換言之,直播這個戰場已經亂掉瞭,你哪一天被流彈擊中是有可能的......你也不知道誰會以什麼樣的方式顛覆這個局。

但我不是特別擔心,真正讓人擔心的往往是你想都沒想到的,就像——Google忽然殺出來把雅虎微軟逼到絕境,然後facebook突然殺出來把這個google又逼到絕境——這些東西你可能想都沒想到。

鈦媒體:你說的這段時間,YY的股價是一個什麼狀況?

陳洲:完全沒印象。

鈦媒體:作為CEO,總是要關心一下股價吧?

陳洲:CFO才是看股價的角色......我們做互聯網的,不說看十年,三年五年總要去看吧,至少得去看趨勢是什麼,下一步應該怎麼走,難道每天看股價是漲的還是跌瞭?這不是我特別關註的一個重點。

“公會模式不過時”

鈦媒體:YY直播一直采取平臺、主播、公會三方簽約的,你怎麼看待有的直播平臺選擇”不簽約“?

陳洲:我不太看好這種方式。不簽約,隻是早期靠寬松手段去吸引主播的方式。(簽約)的原因是什麼?當公會發現一個好苗子,想對他進行培養,想重金砸在他身上的時候,YY上不簽約有一個非常嚴重的後果就是,你剛培養到一定程度就立刻被另外一個公會挖走瞭,那麼導致的結果就是,所有人都不敢培養人......一旦出現這個跑掉(的情況)之後,你血本無歸。

曾經有網紅經紀公司跟網紅單方私下簽經紀合約,YY也不反對。但後來他們發現這個東西不work,因為藝人照樣跳槽。違約之後要透過法院來解決這個問題,對於公會來講成本太高瞭。

鈦媒體:如果平臺不參與,”挖墻腳“隻存在於經紀公司之間,平臺可以不管......

陳洲:是可以不管。但最後造成的結台中月子中心比較果又回到剛剛說的,大傢就不敢培養直播瞭。

鈦媒體:真正讓你擔心的是什麼,不培養就沒內容瞭?

陳洲:對。我真正擔心的是......平臺能否創造一個好的環境,讓你(即公會)的早期的投入能回到你的身上來,而不是有回報被別人截胡瞭,這樣,你就看到真正優秀的人你願意去包裝他,願意去推廣他,願意去培養他,所以為什麼YY的這個內容會越做越好,而其他平臺沒有什麼用?因為大傢都不敢往裡邊投入。

鈦媒體:有沒有記錄在案的,挖一個主播最高的“轉會”費有多高?

陳洲:現在已經高到挖不起直播瞭吧......如果你真的要挖一個YY上的頂級主播,哪怕5年的合約我估計得上億。

鈦媒體:這就是所謂的天價主播?

陳洲:對,所以已經挖不起瞭,最近已經開出現以工會並購的方式來完成這件事情瞭。

鈦媒體:大量直播平臺的存在解決瞭年輕人就業問題嗎,你怎麼看?

台中坐月子費用洲:有傢媒體曾經寫瞭一篇稿子說YY是一個”線上的富士康“,解決瞭50萬人的就業問題,等等。確確實實,我們解決瞭很多人的就業問題,這跟我們做直播的初衷是一致的。

鈦媒體:什麼初衷?

陳洲:我們當時做直播列瞭三條初衷:第一條叫做讓主播職業化;第二條叫讓工會商業化。第一條分三個階段,主播職業化是什麼意思?第一階段是讓主播依靠直播可以養活自己,第二條是讓主播的職業生涯是可以規劃,可以發展的。

第三條,是讓主播職業在社會上得到認同。我覺得我們第一條我們做到瞭,我們現在在努力做第二條和第三條。(本文首發鈦媒體,采編/蔥蔥)返回搜狐,查看更多

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