來源：居理新房數據研究院（本文已授車用重低音喇叭權轉載）
北京購房客戶來源
新老北京人
本模塊進行數據脫敏處理後，對2017年過去6個月在北京購房客戶進行瞭抽樣分析。本分析模塊取樣方式一致，後略。
如圖所示，將原始戶籍為北京戶口的客戶定義為老“北京人”，主要包含在早期就居住於北京的“當地人”；將其它定義為“新北京人”，即後期遷入或者尚未遷入但在北京購房的人。
據居理新房數據研究院抽樣後的脫敏數據顯示，過去6個月的北京購房者中，北京人僅占比僅17.84%，新北京人則達到瞭82.16%，外地需求嚴重溢出。3月北京市政府采取一系列措施調控房地產市場，5月老北京人購房占比略有回升，但新北京人依舊為購房主力。
購房客戶來源地
設顏色越深，購買力越強，將各省客戶購買力比對後發現：
過去6個月在北京購房客戶展現出較明顯的地域差異：北方多、南方少，東部多，西部少，尤其集中在華北、東北區域。
排名前三位的省份分別車用擴大機推薦是北京、河北、黑龍江。
購房者年齡特征
購房者年齡分佈
據居理新房數據研究院抽樣後的脫敏數據顯示，過去6個月北京購房者依舊以中青年居多。30-40歲是買房客戶的主力，占比33.63%；20-30歲購房者占據瞭27.54%的購房人群；40-50歲購房者占比次之，以二套或改善置業居多。
購房者決策周期
5月，各年齡層男女性購房決策周期差異明顯。女性20-30歲和60歲以上的購房者普遍決策周期很長，而30-50歲購房者決策周期稍短，整體呈明顯的U型結構；而男性購房者則相反，30-50歲購房者購房周期反而較長，其他購房者決策周期都較短。
其它特征
關註區域變化
5月，北京買房用戶關註區域主要集中於近郊六區，以大興、房山、昌平和通州為主，這四個區域的客戶關註度達到全北京的59.60%。
預算變化
5月，0-150萬低預算客戶持續減少，占比僅為3.75%，為近6個月以來最低。150-250萬預算區間內的客戶占比環比下跌26.13%；預算750萬以上的客戶占比小幅上升，上漲約3.62%。
總的來說，整體市場逐漸高端化，低預算客戶在3月新政頒佈後大減。
5月，住宅產品依舊是北京各預算區間購房客戶的首選，全部購房客戶住宅的關註占比達到超過70%。
250萬以下的的預算客戶更多關註商辦類產品，650萬以上的高預算對別墅的偏好度更高一些。
從業態來看，5月北京商辦類客戶的預算主要在350萬以下，占比近70MATCH擴大機%；別墅類客戶的預算主要集中在750萬以上，占比64.84%。住宅類客戶比較均勻的分佈在150萬以上的各個預算區間。
購房ZEST擴大機目的
5月，北京意向購房者中，剛需客戶依舊是主體，在整體受訪客戶中占比近90%，較上月上漲18.70%；其次是改善客戶，本月改善客戶占比有小幅下降；投資客戶占比持續減少，下降約20%。四聲道擴大機推薦
購房緊迫度
調查數據顯示，5月北京意向購房客戶依舊保持較高的緊迫度，高緊迫度客戶占比達到89.65%，低緊迫度客戶占比最低，為3.82%。購房客戶對“趕快上車”基本達成共識。
購房配合度
從5月市場調研數據看，有89.54%的意向購房客戶表示願意接受購房顧問或中介的服務或建議，比4月提升1個百分點；僅有3.59%的客戶對中介服務比較排斥。
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